本期受访企业
爱依瑞斯家具有限公司
展位号：10.1B01
一张沙发，一方角落，开启一段美好人居生活。
26年前，范姗姗女士与隋有彬先生两个人因沙发而相识，因为爱走到一起，更因为爱开启人生新征程，创立了爱依瑞斯。
爱依瑞斯因爱而生，创立之初就立志成为世界级时尚家具品牌，把“制作舒服的沙发”作为品牌座右铭，希望每一个中国人都能够拥有一套舒适时尚的沙发。
在第47届中国家博会（广州）即将到来之际，展会方联合77度全球家居新媒体，对爱依瑞斯家具有限公司董事长助理兼数字营销总监隋艺昆女士进行专访，看爱依瑞斯如何演绎与软体家具的故事。
3月春时，爱依瑞斯将携2021年春夏系列产品亮相中国家博会（广州）。据隋总介绍，该系列将通过产品的材质与设计，着重突出人本主义、向内而生、循环经济、功能主义的设计理念，同时也将产品展示产品实用性+耐久性的品质特点。
“产品在造型及陈设设计初期会还原用户使用场景，模块化组合，客餐厅卧室的细节元素关联设计，这些都是2021年产品主导的设计观念”隋总谈到。
“良匠”方能出优品，这是永恒不变的真理。爱依瑞斯成立至今24年，在产品设计领域，一直具有战略性和前瞻性眼光。隋总介绍到，爱依瑞斯很早便同国外的知名设计师、设计团队进行合作，共同探索中国家居设计的发展之路，以设计推动家居产业的变革。
爱依瑞斯产品研发中心拥有一支国内领先的精英设计师团队，独家聘请意大利设计名师马可·焦尔杰蒂（Marco Giorgetti）为品牌首席产品设计官，以创新和独特的意大利设计作为产品设计灵感来源。
马可·焦尔杰蒂拥有近四十年的设计经验，曾为意大利多家本土企业效力，并且担任过DOMUS CONCEPT联合创始人及董事会主席。多年的设计生涯，使他对软体家具的研发设计、前沿趋势及运作拥有丰富经验和独到见解。正式基于这一特质，在爱依瑞斯沙发设计中，“意式匠心”的艺术气质也被展现得淋漓极致。
与顶级设计师的合作，是爱依瑞斯对设计的追求、对产品的重视、更是对原创的坚持。在隋总看来，中国现代家具产业已经走过了30多年的发展历程，从模仿制造到设计创造，当下，正是推崇中国本土品牌的大好契机。
如今，中国家具设计正在全面崛起。越来越多有才华的设计师成立个人工作室，并逐步发展为设计师品牌。坚持设计创新的家具企业渐渐成为市场上的主流品牌，并愈发受到观众和客商的追捧。
隋总表示：“大量中国设计师品牌在成长。以前这些独立设计师品牌都是小小的一个展位加上几件独立的产品，以至于好多优秀的设计半途夭折，从而销声匿迹。但庆幸的是当下越来越多发展起来的设计师品牌，其产品已经延伸成整体系列，并满足家庭所需。”
当然，她也认为：“现在中国设计在全球范围内还没有确立一定的地位，这个过程需要长期的自然积累，并非一蹴而就。未来能否变成一个百年品牌，还要看时代的机遇。只有深度持续挖掘，才能实现，很多中国设计师对此都有所准备，并为之付出。虽然现代的社会发展迅猛，但越是在这样的情况下，越应该坚持一些有价值的东西，包括我们的态度和理念。”
时代背景变迁与消费主体迭代更新对产品提出了不同要求，不被时代和市场淘汰的唯一方法便是求变与融合。
“未来消费者对于家具的要求除了外观、质量和性能外，将越来越重视产品的个性和特色，意味着软体家具企业为了满足这种新的需求，需要走向智能化。”隋总分析到。
未来，爱依瑞斯将在传统沙发设计的基础上，利用信息技术、微电子技术、传感器技术、机械技术、智能控制等，结合电子智能和机械智能，同时采用优良材质和精湛工艺，实现产品的多种特定功能。
此外，产品也将与室内家居相关的其他各子系统进行有机结合，实现家居生活的人性化、舒适化、健康化。例如，智能床垫除了在工艺和面料上改进，增加舒适度，最大的亮点是在内部植入了智能芯片和传感器，只要用手机下载一个APP，就可以通过手机详细监测自己的睡眠状况和睡眠质量，包括睡眠时间、进入深度睡眠时长、翻身次数、起床次数、卡路里消耗等在内的数据，用户均能一清二楚。
除了产品上的创新融合，另一方面隋总也谈到，目前国内家居市场同质化已是普遍现象，因此，越来越多企业开始吹响品牌差异化的号角。而爱依瑞斯未来将从四个维度着手，强化产品的创新性和差异性：
一是强化品牌建设，深度思考如何打造既具有品牌辨识度，同时又具有高度市场关联性的产品，强化品牌的核心竞争力；
二是尝试风格突破，根据风格形式打造差异化产品。目前市场现代风、轻奢风、极简风多种风格并存，单独来看每种风格各有各的特色与优势，但是放眼市场，目光所及的各类风格，大多企业在产品表现上似乎并无区别。
当大众的视野聚焦于同种风格，走进死胡同时，爱依瑞斯需要摆脱“禁锢思维”，走出困境，发掘目前被市场忽略的风格，也许它们并不小众，只是静待发现；
三是运用创新材料，针对产品功能性打造差异化。产品的差异化能够消费者更多利益，消费者可以以更低购买成本获得既定功能的产品，并且消费者需求也得到高度满足；
四是明确产品定位，针对目标用户打造差异化。爱依瑞斯在研发产品、提供服务时，将对不同年龄、性别、婚姻状况等群体进行用户划分。基于中国庞大人口基数和强大购买力，同时随着经济发展和市场趋于成熟，消费市场的划分将越来越细化，这也意味着针对不同的消费群体，产品设计必须具备一定的差异性。因此，只有在明确目标消费用户的定位，产品设计才能围绕用户群体的痛点、需求、喜好去进行，品牌才能实施针对性营销，从而获得成效。
无论市场如何改变，企业都需要把时代特征和用户需求考虑其中，方能交出满意的“答卷”。
中国家居历经几十年路程，目前整个行业同消费群体都迈向升级迭代，这对于企业经营而言无疑是不小的挑战，外部趋势的变化要求企业具备更加全面综合的实力，以减小这些变化对企业发展的影响。
对此，隋总表示，爱依瑞斯26年来始终坚持结合市场发展动态，积极应对趋势变化。去年公司发布的“爱依瑞斯软体大家居战略”，进一步夯实了品牌发展。下一步，爱依瑞斯将继续深耕大家居战略，大渠道战略，战略引领，创新驱动。
隋总表示，后续爱依瑞斯将在软体大家居战略指引下，靶向用户生活需求，在产品研发、生产技术、环保材料、工艺、渠道拓展、终端标准化、品牌与服务上实现全方位巩固，助力品牌稳步发展。同时，爱依瑞斯也将加快数字化转型的步伐，加快设计、开发、生产环节、专卖店的数字信息化进程，提高企业生产效率，控制生产成本，保障产品质量。
未来爱依瑞斯会继续坚持“沙发和睡眠”两大系统齐头并行，旗下的“米兰达”布艺沙发、“里昂”皮沙发、“夏洛特”布艺床、“智＋”皮床以及西班牙风格“莫拉”5大系列产品,将不断强化技术标准，同时品牌独立旗舰店也将进行升级改造，以丰富产品的选择性和组合性。
与此同时，爱依瑞斯将针对不同的用户属性，进行差异化拓展品类，以更好地满足用户个性化需求，为消费者提供全屋的家具配套及生活方式服务，打造健康、时尚、舒适、美好的家居生活。
此外，爱依瑞斯将借助渠道建设深化市场布局。隋总表示，随着5G商用逐渐成熟，爱依瑞斯将采用“新零售”营销模式，以实体门店为基础，完善线上渠道建设，实现1+1大于2的效果。
“爱依瑞斯无惧变化，目前公司正积极探索数字化转型，着力构建爱依瑞斯品牌4.0数字化新营销体系。”
启新境，创未来，爱依瑞斯期待在此次中国家博会（广州）这一国际化展示平台，将深耕“软体大家居“战略，携带旗下全系列产品，链接用户与渠道客户，全面展示爱依瑞斯高品质的时尚美好家居产品，为更多用户提供美好家居生活场景和全面的生活空间解决方案。
隋总表示，中国家博会为终端用户、设计师、产业上下游企业、以及国际友商等群体构建了良好的交流平台，使得行业间、国际之间的交流合作更加紧密，对中国品牌走向世界发挥了重要的作用。爱依瑞斯预祝此次盛会能够圆满成功！（中国家博会）