本期受访企业
悍高家具制品有限公司
展位号：17.1B02
“现在国外疫情形势仍旧严峻，出国游的可能性不大。在未来可预见的一至两年内，国内游将走入旺盛期，国内的五星级酒店、度假区、民宿，将会出现爆炸式的营收增长，户外用品——特别是高端户外休闲家具的销售量也会随之升高。”
来自佛山的高端原创户外家具企业——悍高，是一家集研发、生产、销售为一体的户外家具专业化制造企业，公司凭一流的创新与设计实力，斩获享誉全球的德国红点设计大奖，德国IF设计大奖及中国红星设计奖。其产品广泛应用于高档酒店、度假村、私人餐厅及会所等户外场所等。
现在，悍高非常注重研发投入和产品创新，产品在全球各地巡展，全球各大知名酒店和休闲度假区等知名品牌亦全面引进悍高产品作为其核心家具合作伙伴，迄今，悍高的全球品牌代理商已突破100家。
在即将到来的第47届中国家博会（广州）上，悍高将携与意大利法拉利跑车设计团队Pininfarina合作研发的新品亮相。
对于悍高在内的中国户外家具企业而言，如果没有原创设计，就很难在国际上展开竞争。
在孙总看来，相较之下，中国户外家具的原创性并不强，大部分企业都在生产类似的产品，同质化严重，竞争的重点仍在价格上，缺少原创设计和品牌宣传。从长远计，中国户外家具要发展，必须走原创路线。
而这几年，国内户外家具企业重视原创设计路线的队伍逐渐壮大，企业愿意投入资金、技术、时间加以研究，因此，孙总十分看好中国原创户外家具的未来发展。
“从开工厂到现在，我们悍高都以原创路线为主，与来自全球的设计师合作，投入物力、人力、技术，拓展我们的研发团队。”
孙总告诉我们，悍高的竞争力，来自于品牌的影响力、原创设计实力、工艺品质、交货期和性价比。而悍高品牌竞争力之核心，即原创设计实力。
同时，在新材料研发、品牌推广宣传等方面，悍高“非常舍得”。孙总表示，一旦要做差异化产品，企业就必须有大量的投入，即便面对困难和挑战，也要坚持下去。
纵观全球，虽然东南亚家具制造业的人工成本较低，但是其技术、原材料配套等，不及中国全面。孙总认为，这也是悍高的机会。“我们可以做中高端产品，加大原创产品的投入、品牌的宣传。就像以前面临行业洗牌的欧美户外家具一样，最后生存下来的，只有原创设计实力、有品牌投入的企业。”
因此，2021年，悍高会加大原创产品的投入，继续在国内外各类新媒体平台上加大品牌宣传。除了高端产品以外，悍高也将发力中高端产品，加大合作推广的力度，让价格更亲民，提升销售量与业绩。
“贸易战也好，关税壁垒也好，迟早都会来。如果某个国家的政策会严重影响企业运营，说明企业需要进行战略调整——不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险。”
孙总告诉我们，悍高的客户群体来自于不同的国家，较为均衡。而且，公司还是会坚持自己的方向，加大原创、技术和人力投入。
除去国际贸易因素，在经历疫情后，沉淀下来的悍高也颇有心得。在孙总看来，企业预防风险的能力非常重要。首先，企业的客户集中度不能太高，否则风险较大；其次，公司的抗压能力要强，需要积累资金实力、开发能力、技术能力。
现在，离疫情初次暴发已近一年，孙总相信，只要能作出改变，悍高就能持续推进品牌营销。“比如在广交会上，我们与专业团队合作，用心地做好营销策划，因此收获了不少的订单。所以学会改变，是企业持续发展生存的必要条件。”
2014年，悍高户外家具走入国内市场，开启了海内外齐头并进的发展之路。孙总认为，现在国内消费者的生活水平更高，有更多条件去享受户外的空间，如晒太阳、喝咖啡、看书、享受阳光沙滩等。因此，国内市场也是悍高户外家具重点的发展方向。
十多年前，室内家具品牌与现在的户外家具一样，面对着鱼龙混杂的市场。现如今，室内家具大品牌已经在经历了的百舸争流中凸现而出，未来5-10年，户外家具同样会发展出代表性的头部品牌，越来越多的国内消费者也将开始追求并享用高质量的户外家具。
孙总告诉我们，2021年3月的中国家博会（广州）上，悍高将带来非常多新品，展出与悍高合作的意大利Pininfarina设计院推出的第三个系列的户外家具。“原创设计是我们悍高的亮点。这些产品从设计到研发时间长达一年，值得大家期待。”
悍高已经参展家博会多年，从第一届至今，悍高也见证着家博会的变化——客户群越来越多，专业度越来越强。而悍高经过这十年的参展，也不断在发生改变，从中收获了很多客户。
“悍高参与家博会以来，在不断地成长，也感谢家博会提供了这么高质量的展示平台、服务平台，我们会继续跟家博会携手战略合作，打响悍高户外家具品牌，把悍高的产品推出去。”
明年3月中国家博会（广州）的主题“设计引领，内外循环，全链协同”，非常切合现今的市场发展趋势，也符合悍高的发展定位。并且，悍高的展位也会有全新的设计升级，带来超过一半的新品，因此，悍高很期待明年家博会开展带来的新机遇。
“不管是高端还是中端，新品还是新材料，我们悍高已经准备了一年，敬请大家期待！”（中国家博会）